“人因梦想而伟大,又因坚持梦想而成长。人生都是靠自己奋斗出来的,我们没法选择自己的出身,但可以选择自己的人生!”
诺立(上海)生物工程有限公司(以下简称“上海诺立水产”)创始人张超就是秉持着这样的信念,一步步从偏僻山村走向了广阔天地。短短6年,从跨界入行的“水产小白”到弧菌防控领域的掌舵者,张超带领上海诺立水产交出了一份惊人的答卷:核心产品“猎弧特工”系列全球热销超600万瓶,市场占有率突破50%,成为万千虾农对抗弧菌病害的“救命药”。
在这个“冷门”的细分赛道,张超是如何“跑赢”诸多行业大拿的?或许,我们可以从他的人生经历中窥见一二。
用奋斗改写命运,用初心回馈乡土
励志创业家俞敏洪曾说过:“我始终相信,任何一个人想要改变自己的人生和命运,最好的办法就是去奋斗。”张超,同样是从湖北十堰的一个偏远山村走出来的。初中前不识高楼汽车,攥着皱巴巴的两块钱走四小时山路是常事;父辈“面朝黄土背朝天”的汗水砸进泥土里,也砸在他心上,让他发誓要走出去。因此在毕业后,张超倔强地闯进上海。那时日子是真苦,馒头就白水是常事,火车站的长椅、外滩的冷风都当过床铺。可张超却凭着“死磕”精神,从销售小白一路拼成了“销冠”,带队伍、年入百万。
可站上“巅峰”,他却迷茫了:是安稳做管理,还是做点更有意义的事?
答案在虾塘边找到了。目睹虾农起早贪黑,结果一场凶猛的弧菌爆发,塘里的虾短短两三天就死绝了,无数的心血、投入的钱,全打了水漂,张超心里堵得难受。作为从田埂里走出的孩子,他太懂这种靠天吃饭、汗水摔八瓣还未必有收成的苦了。这份感同身受让张超下定决心:要造出真东西,帮养殖户把虾稳稳当当地养出来,让他们的血汗能实实在在地换回收成!
“做难且正确的事,才最具竞争力!”
弧菌是什么?作为水产养殖的常见病原微生物,它环境适应性强、增殖迅猛;更因种类多、变异快,能快速对抗生素产生耐药性,致旧药失效。常用化学消杀虽短期压制弧菌,却易破坏菌藻平衡、残留药物;长期使用反而加剧耐药,陷入恶性循环。因此,寻求高效、安全、不易耐药且环境友好的防治手段,成为行业亟待攻克的难题。
然而,那时的水产动保市场,国内研究噬菌体应用的企业寥寥无几,多数企业盯着短期利润,靠营销炒作卖传统消杀产品。但张超认为:“噬菌体是细菌的天敌,能精准杀死弧菌又不伤害有益菌,这才是养殖户真正需要的。”走前人没走过的路,更酷不是吗?于是2019年,张超以“水产小白”的身份,创立了上海诺立水产,一头扎进了“噬菌体”这片当时没多少人看好的“冷门地”。
凭着早年练出的韧劲,张超带着团队一头扎进实验室,向华中农业大学教授了解噬菌体;跑广西、广东塘口,蹲池边观察虾情、倾听养殖户痛点。同时,他力排众议成立上海诺立噬菌体研究院,联合华中农业大学、美国洛克菲勒大学等名校,一点点搭建起耐药菌株噬菌体库。为了分离新噬菌体,他与团队成员顶烈日采水样,在实验室里连续几天几夜不眠不休。2022年疫情期间物流受阻,他就亲自送样品、访客户,硬是在那一年实现销量增长200%,打响了“猎弧特工”名头。张超就是这样,一步一步“凿”出了上海诺立水产的筋骨。
不赚快钱做实事!争做帮助养殖户系统性解决问题的服务商
在张超带领下,上海诺立水产已成长为集研发、生产、销售高端水产动保产品于一体的高科技企业,年营收超5000万。其坐拥全球先进的噬菌体防盗技术和抗性专利防控技术,建有全国前列的耐药菌株噬菌体毒株库,且以南美白对虾为主,专注研发解决市场痛点的“细而精”产品,在噬菌体、功能性菌制剂、天然植物提取物、营养及免疫球蛋白等研究领域建树颇丰,为各模式、各市场的虾农提供了更稳定、更高效益的解决方案。
以其拳头产品“猎弧特工系列”为例,其破局之力在于三重优势:效果上,依托上海诺立水产庞大的噬菌体库资源,精准靶向裂解多种致病弧菌,在广西、江苏等重点小棚虾养殖区,实际防控效果超90%;安全性上,噬菌体作为天然“细菌克星”,作用后自然代谢,不伤虾体、不杀有益菌、无化学残留,对水体和生态环境友好,解决了养殖户对药物残留的后顾之忧。更重要的是,“猎弧特工系列”设计兼顾便捷与高效,可直接泼洒水体或拌料投喂,迅速建立防控屏障,不少养殖户坦言:“看到猎弧特工,心里就踏实了”。
上海诺立水产的每款产品、每个举动,都围绕着“让养殖户不白辛苦”展开。但张超的视野早已超越单纯的“卖产品”,他更致力于成为“养殖问题的系统解决者”。为此,他与其团队积极梳理噬菌体制剂的使用标准,准备提交农业部,希望为行业立规矩;并计划于2025年成立基因研究院,破解虹彩病毒等新难题。
张超从没忘记自己是“泥里长出来的”。他的目标从不是“赚快钱”,而是“做长久事”。未来,他还要把成熟的养殖方案推广到更多地区。菌力所至,富民可期。张超和他的上海诺立水产,正以微小的“菌”之力,撬动着水产养殖业的大未来,托起万千农人致富的希望与梦想。
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